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小微企业跃上大舞台--记随州亿丰泵业有限公司发展之道

更新日期：2021-02-20  来源于：亿丰泵业  作者：  点击次数：1564
在中国专汽之都，有一家名不见经传的微小企业却领跑行业的"隐形冠军"。这家个头不大的企业专注于某一领域，定位"专精特新"，持续创新研发，果断转型升级，在激烈的市场竞争中，走出了一条属于自己的发展之路。这家企业就是随州亿丰泵业有限公司。
走进曾都经济开发区，鳞次栉比的厂房中，一栋栋褐红色的厂房巍然屹立其中，在众多钢构厂房中分外醒目。这就是亿丰泵业公司厂区。从租赁面积不足500平方米的一个小厂发展成占地25000平方米，建筑面积11000平方米，从一个只有10余名工人的小作坊成长为拥有员工100余人，各类专业研发人员20人的企业，从一个年产几百台泵的小厂到产销量稳坐全国第一把交椅的公司，亿丰泵业成长的秘诀何在？
自主创新路更宽
“创新一个产品就能产生一个企业、创新一个产品就能带活一个企业、创新一个产品就能强壮一个企业”。多年来，亿丰泵业正是在这样的创新发展理念下，做到了“你无我有、你有我精”，依托持续的产品研发和自主创新，不断的进行产品结构调整。
2003年公司刚起步时，只有自制的一条专用车型钢生产线，在当时销售收入达到200多万元，型钢产品份额占整个湖北省的30%以上。不久后，行业里其他厂家纷纷仿效该公司产品，短时间内与公司形成市场竞争。公司认为要想长期生存下去，只有不断地创新，拓展新的市场领域。公司决定拔专款，研发新产品。经过多年的不懈努力，研发出专用车专用泵。现在，专用车专用泵几乎占领整个随州市场，全国市场占有率达到30%以上，销售收入2000多万元，占公司主营业务收入的70%。但是，新产品成功上市后，被同行业竞争者再次仿制。公司也意识到这一点，别人仿效成功后，对我公司来说，新产品就变成了老产品。要想占领市场主导地位，只有再创新，不断地研发新产品。现在，公司正在进行新一代的产品研发，并且已取得初效。
俗话说，只有倒闭的企业、没有倒闭的行业。只有不断地内部挖潜、小改小革、降低成本，才能给客户提供最高性价比的产品，才能永葆企业的生命力和竞争力。我公司生产的洒水车水泵，其中一个主要零部件齿轮箱主轴盖。在进行精加工时，主要是车r14的圆弧，一台车床1分钟只能车1个。后来，经过技术革新，在每台车床上配一个法兰盘。一个法兰盘可以同时环形装四个主轴盖，这样一来，由以前的1分钟只车1个件，变成现在的1分钟可以车4个件。既提高了功效，也降低了成本。所以说，企业在各方面应该去大胆地尝试和革新。
不断的创新，就是不断的产品结构调整。并且，产品结构调整不是一时的，是持续的、长期的过程。依托产品创新、技术革新，依托一支军队样的团队、铁一样的纪律，依托攻必克、战必胜的精神，亿丰泵业公司已从当初一个不起眼的、只有七八个员工、销售收入只有两三百万的小作坊，发展成为企业员工过百人，销售收入过千万，行业里具有一定影响力的企业。
精准定位赢商机
    亿丰泵业有限公司起源于亿丰型钢有限公司，成立于2002年12月28日，从租赁500平方米的旧厂房起家，生产的第一个产品是冷弯型钢。当时，国内冷弯型钢企业很少，公司投产后获得了一定的经济效益。但是，产品单一、不利于企业发展。
2003年，国家大量投入基本建设，同时大搞城市绿化和大型工矿企业环卫环保，并明确指出全国矿山、城市必须配备一定数量的洒水车。对嗅觉敏感的人来讲，这意味着商机的到来――市场油罐车、洒水车市场将大有可为。我公司及时聘请了资深行业专家，迅速研发出油罐车油泵、洒水车水泵两大系列产品。2007年，中央在全国农业扶持政策中明文指出“实施农村沼气建设政策”，继续加强沼气服务体系建设、推进后续服务管理提升行动、着力提高沼气使用率和“三沼”利用率。中央的政策又给亿丰提供了商机。公司迅速组织研发专班，并在三个月内成功研发试制出吸污吸粪车真空泵及其成套装置。该系列产品上市后，不仅市场反应良好，还获得湖北省科技厅专项创新基金。
亿丰公司不仅是紧跟国民经济投向研发产品，而且是根据企业的实际情况来定位产品。作为一个小企业，财力和物力都是很有限的。如果选择定位批量很大、投入很大的产品，在生产和销售方面是无法与财力物力雄厚的大型企业或上市公司相抗衡的。作为一个小型企业，要想在夹缝中寻找生存空间、发展壮大，首先要总量不大，又有一定技术含量的产品――大型企业和上市公司不屑一顾，也不便于它实施的产品。这种类型的产品，就适合于小型企业开发生产，同时也给大企业做好了配手。
志可存高远，但务必脚踏实地。每年全国工商个体户注册的总数三年后存活率不到10%，充分印证了这个道理。亿丰公司成立近10年来，就是这样时刻紧跟国民经济的投向，紧密结合自身实际发展壮大。
锻造精品拓市场
销售与生产从来都是统一的，一要讲质量，二要讲诚信。公司始终以满足客户的需求为目的，以成熟的专业技术和国际质量体系认证为基础，时刻以特色精品赢市场的经营理念鞭策自己。大到每一个市场动态、小到每一位客户的维系，都立足做到精益求精，力求为客户提供最优质的服务，最真挚的诚信。
2011年3月，市场反应我公司某一个产品出现质量问题。一时间，售后服务部门接二连三接到客户电话，公司立即派售后维修人员前去处理。经调查，原来是我公司采购的一批司服齿轮有质量问题。公司当机立断，决定将装有同一个批次司服齿轮的泵（共计800多台套）全部召回，包括改装厂已装车的泵，并且承担运费、劳务费等一切费用。此外，公司另派专人专组对所有的客户、厂家进行详细的解释、登门致歉并郑重承诺将全力以赴妥善处理，坚决杜绝再出现类似的质量问题。从事件发生到处理完毕，自始至终未出现一起买卖纠纷。相反，客户被公司的诚意打动，纷纷表示愿意配合我们的工作，并承诺会一如继往的支持我公司产品。更令人意想不到的是，公司销售部门接到许多来电和上门客户，表示是通过此次事件了解我公司和相关产品，非常认可我公司的品质服务和经营理念，愿意与我公司建立长期合作关系。这次事件，公司召回产品虽然直接损失一百多万元，但是赢得了广大客户的信赖，赢得了市场的肯定，赢得了更大的市场占有率。
亿丰公司秉承质量立企、品牌兴企的经营理念，精心树立自己的市场地位和声誉。如今，公司的客户已遍及全国各地。随州亿丰泵业公司将继续脚踏实地、不断创新，竭力向社会贡献最好的产品、向客户提供最好的服务，争当全国行业的排头兵。
 
 
 
随州亿丰泵业有限公司
李安义
 二��一二年三月十五日
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